Trouver des Nouveaux Clients
La Prospection est le parent pauvre des Sociétés, et n’a jamais été une passion pour les Commerciaux !
Cependant le Développement Commercial reste une priorité, qu’il faut Manager tous les jours !
20% de l’activité de ta Force de Vente doit être consacrée à Trouver des Nouveaux Clients
Établir une liste de Prospects à contacter et s’y tenir avec un contact téléphonique ou en face à face par jour minimum
Un Bon Commercial doit proposer un Action Commerciale (Devis, Cotation, Plan de Vente)
Le Recrutement de Nouveaux Clients consiste à créer une Relation Commerciale depuis l’identification de ton Offre jusqu’à la Proposition Commerciale.
Le premier objectif consiste donc à rencontrer des Entreprises pour leur dire que tu existes !! Simple mais trop peu fait :)
Le Commercial Idéal celui que tu as ou que tu vas Recruter doit utiliser tous les outils d’action économique disponibles !
La Visite Commerciale en face à face
Les réunions de Réseaux Professionnels
Et le Développement Commercial Web
Actions de Marketing Digital via les Sites Internet et Business Réseaux Sociaux
Tes Vendeurs doivent maîtriser ces outils et méthodes de Prospection et tu dois être capable de construire une Stratégie de Prospection et de la Manager ! ton Efficacité Commerciale en dépend !
Recruter des Commerciaux qui savent Augmenter le CA et Trouver des Nouveaux Clients c’est la clé du succès
