Les 3 plus puissantes Techniques de Vente
Comment améliorer rapidement son Efficacité Commerciale
> Savoir convaincre et conclure plus facilement ses négociations
Les secrets des Meilleurs Commerciaux
Savoir utiliser les Techniques de Vente et de Conclusion
L‘objectif d’une Technique de Vente est simple et efficace, cela permet de :
• Répondre et traiter les objections
• Savoir solutionner, proposer et convaincre
• Créer de la richesse, vendre plus et mieux
• Transformer une contrainte en avantage
• Défendre et justifier un prix
• Conclure avec efficacité, déclencher l’acte d’achat
Les 3 Techniques de Vente les plus puissantes et les plus utilisées sont :
- La relation au prix, comment gérer l’annonce d’un tarif, le justifier et préserver les Marges ? Cette objection revient souvent, et bizarrement c’est le Commercial qui en parle en premier, bien avant le Client.
- L’utilisation du silence comme Technique de Négociation, il faut savoir que celui qui mène le discours, c’est celui qui écoute jamais celui parle. Il faut sortir du cliché du Vendeur de Photocopieur, qui « embobine » son Client, les consommateurs sont souvent plus renseignés que les Commerciaux, (merci Google). Le Commercial doit savoir écouter, questionner, interviewer, afin de récolter les attentes et valoriser ses Arguments Commerciaux
- Savoir répondre à 100% des objections, afin de passer d’une posture « face à face » à une posture « cote à cote », savoir obtenir des « oui », rassurer son client, en lui faisant prendre conscience que nous le comprenons.
Quelles sont les Techniques de Ventes maîtrisées une bonne Force de Vente ?
Il existe une vingtaine de techniques de vente, pragmatiques, opérationnelles, permettant de conclure avec efficacité, de convertir les intentions d’achat et d’augmenter le taux de réussite de vos négociations.
Ces techniques se travaillent, comme des sportifs travaillent des combinaisons, et la répétition de ce geste, permet son application en milieu réel et développe l’efficacité commerciale.
Augmenter rapidement son CA et Trouver des Nouveaux Clients, solution Formation Technique de Vente
