Pourquoi confier le recrutement d’un commercial à cabinet ?
Maintenant, si on analyse le coût réel d’un recrutement, je parle là du temps investi et du risque de se tromper, de choisir une personne qui ne fera pas l’affaire… c’est un vrai challenge !
- Réaliser soi-même un recrutement prend du temps, au minimum 3 à 5 journées de travail, souvent plus,
- Le risque de se tromper et de devoir tout recommencer est omniprésent dans toute la procédure,
- Prendre en compte la complexité liée au recrutement des fonctions commerciales,
- Bien valider les vraies compétences commerciales du candidat,
- S’assurer de la maîtrise des techniques de vente
En clair, sera-t-il capable de créer de la valeur, de développer mon entreprise, est-il capable de prospecter, de défendre mes prix et mes marges ?
Assurer le recrutement par toi-même coûte une fortune !
PAS besoin d’être sous le choc, c’est vrai :
- Combien tu gagnes par jour ?
- As-tu des choses plus importantes à faire ?
- Créer de la richesse pour ton entreprise en priorité, non ?
En moyenne :
Le faire soi-même :
- Le fait d’imprimer, d’étudier et d’apporter une réponse à 40 CV en moyenne représente une demi-journée de travail ;-) Fais le compte toi-même !
- Cela peut surprendre en fait, cependant en investissant 5 minutes par CV pour tout réaliser, il s’agit de 40 études de CV durant 5 minutes soit 215 minutes ou 4 heures de travail.
Une autre astuce :
Il est préférable d’appeler les personnes et de leur expliquer la raison du refus, tout d’abord dans une démarche de respect, et surtout dans une démarche professionnelle, afin de ne pas dégrader l’image de votre entreprise, car tous ces candidats, représentent avant tous des « clients potentiels » capable de véhiculer une bonne ou une mauvaise image de votre société.
A l’heure des réseaux sociaux et du sacro-saint « buzz », il serait dommageable de détruire la e-réputation de ta boite !
Ensuite, on a en main une short-list !
Combien de temps ce le prend ?
A ce stade du recrutement, 2 journées de travail supplémentaires ont été nécessaires, à celles-ci va venir se rajouter 1 journée de recrutement destinée à sélectionner le candidat qui viendra rejoindre votre société.
Nous rajoutons notre expertise dans le recrutement de fonctions commerciales, avec exercice de mise en situation professionnelle, plusieurs entretiens individuels lors de toutes nos missions, ainsi qu’une garantie de résultat.
En conclusion, le candidat sélectionné doit être le bon, ou nous effectuons à notre charge un nouveau recrutement !
Tu payes après tout cela >> ;-)
