Start-up : Recruter efficacement vos commerciaux
Comment constituer sa force de vente ?
Vous construisez une entreprise ? Il vous faut une équipe commerciale solide. Vous voulez que les personnes qui vous entourent soient les meilleures dans leur domaine !
- Comment identifiez-vous ces personnes ?
- Comment les attirer vers votre entreprise ?
- Une fois à bord, comment les rendre efficaces, le plus rapidement possible ?
- Quels sont les éléments clés du leadership et du coaching d’une force de vente ?
Comme beaucoup de professionnels, j’aime utiliser des images sportives pour des situations commerciales.
Qu’est-ce qu’une équipe de toute façon ? C’est un groupe de personnes réunis pour rivaliser avec un objectif commercial : gagner une compétition. C’est vrai dans le sport comme dans une entreprise !
Comment gérer votre équipe commerciale ?
Avoir une force de vente motivée, soudée et compétitive est une raison majeure à la réussite de toute entreprise ! Voici nos 5 astuces pour bénéficier d’une équipe solidaire :
- Tout le monde doit avancer dans la même direction,
- Le but est de gagner,
- Vous ne jouez pas le match simplement pour jouer,
- Les coéquipiers, ça communiquent,
- Adopter un style de management participatif !
Une bonne entreprise commence avec une bonne équipe. Vous devez attirer les meilleurs commerciaux grâce votre vision et les faire travailler ensemble vers un objectif commun : gagner.
En tant que leader, vous devez viser haut, les inspirer et leur faire comprendre comment leur contribution s’inscrit dans l’entreprise. Et n’oubliez pas de célébrer vos réussites avec votre équipe commerciale.
La motivation de vos commerciaux est clef dans la réussite d’une entreprise, comment gérez-vous votre force de vente ?