03Mar

Commerciaux et Managers : Techniques à Maitriser

Formation à la Vente : Ce que le Commercial doit utiliser et le Chef de Vente maitriser 😉

1) Découvrir et utiliser une vingtaine de Techniques de Vente Opérationnelles 🚀

Créer l’acte de vente

Demi-Nelson

Alternative

Supposons que

Coussin de référence

Mise en garde

Duc de Wellington

Oui de contrôle

Diviser les Avantages

Multiplier les Avantages

Soustraire les Avantages

Ajouter les Avantages

Défendre un Prix un Tarif

Silence au plan de vente

Définir une objection

Amortir et traiter une objection

CABAR caractéristiques avantages bénéfices

SONCAS

Négociation Et Vente

La Vente Manquée 😍

2) Connaître les 6 Phases de la Vente et leur chronologie 🚀

3) Découvrir et Utiliser les principales Techniques de Communication 🚀

Questionnement : Différents types de questions 😮

Écoute : Pratiquer l’écoute active, décoder et comprendre

Relance : Mener l’entretien, recueillir des infos utiles

Faits ou Opinions : Limiter les interprétations, factualiser son discours

4) Organisation Commerciale 🚀

Tournées

Ciblage

Timing

Matériel

🚀 Objectif de la Formation :

Respecter une trame de négociation, maîtriser des Techniques de Vente et de Communication afin d’être capable de:

• Répondre et traiter les objections

• Savoir solutionner, proposer et convaincre

• Organiser et optimiser son activité

• Transformer une contrainte en avantage

• Défendre et justifier un prix

• Conclure avec efficacité, convertir les intentions d’achat

🚀 Exemple d’objections types à traiter :

Pouvoir répondre facilement aux objections suivantes :

-« C’est trop cher »

-« Il faut que j’en parle à mon associé »

-« Je vais réfléchir, on verra plus tard »

-« Je suis fidèle à mon fournisseur actuel …. » 😥

La Priorité dans toute Négociation Commerciale c’est de savoir Comment préserver la Rentabilité !

Optimiser les Coûts de Négociation, ne pas saupoudrer des remises inutiles 🚀 😣

Savoir Comment Justifier un Prix en valorisant les Arguments Commerciaux 🚀

Savoir quand le Commercial doit parler du Prix et quand il ne doit surtout pas en Parler 🚀

A utiliser en Face à Face et en Social Selling 😊

formation #communication #commercial #commerciaux #vente #management #manager #recrutement

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18Mai

Recruter les Meilleurs c’est notre Job !

Recruter les Meilleurs c’est notre Job !

Recruter c’est sélectionner le meilleur CV mais surtout éviter les mauvais !!

Le Recrutement de Commerciaux ou de Cadres consiste à investir des compétences dans l’entreprise, afin d’Augmenter le CA, les Marges et de Trouver des Nouveaux Clients !

C’est terriblement simple et c’est ce qui rend la chose complexe :)

Recruter les Meilleurs c'est notre Job !

Il faut tenir compte de la Stratégie de la Société, de sa Culture d’Entreprise, de son Style de Management et de ses Objectifs Commerciaux !!

La Force de Vente doit garantir le Développement Commercial, un Recutement doit le booster  !!

Sélectionner un Candidat ne veut pas forcément dire Recruter le Meilleur Commercial, surtout si l’équipe est moins forte avec lui !

Le Recrutement de Bons Commerciaux permet d’entretenir la Motivation des Salariés, développer l’Efficacité Commerciale, les Compétences, et des nouvelles Techniques de Ventes !

Recruter les Meilleurs c'est notre Job !

Réussir un Bon Recrutement permet à l’entreprise d’être plus efficace, plus performante et plus facile à Manager !

On Recrute les Meilleurs Commerciaux et on ne facture rien tant qu’on n’a pas trouvé celui qui te convient !!

    Demander une Consultation en Ligne en quelques minutes

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    Sujet

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    15Mai

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    SOS Recrutement, Trouver le bon profil en 30 jours !!

    Payer pour voir ou voir et payer ?

    Toutes nos missions de recrutement sont axées sur le résultat :

    Aucun règlement tant que nous n’avons pas trouvé le candidat qui vous convient, à savoir aucun frais de lancement de mission, frais de rédaction des annonces, mises en ligne sur Jobboards et réseaux sociaux, réponse à 100% des candidatures, pré entretiens de sélection, établissement d’une Short List, présentation des candidats

    L’ensemble de ses prestations est pris en charge par notre société.

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    Détection des Candidatures : 

    80% des Candidatures identifiées sont approchées directement via LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, et grâce à notre réseau personnel, vivier à Bons Commerciaux et Managers de Talents

    Nous travaillons également majoritairement par « mots et expressions clés » via notre Site Teemster, l’activation de notre « réseau perso », réseaux pro et cooptation

    Les bons Candidats sont rarement en recherche, c’est à nous de les détecter et de leur présenter des opportunités de carrière

    Nous vous accompagnons dans le choix et la sélection du meilleur profil possible, en adéquation avec vos objectifs commerciaux, votre style de management et la culture de votre entreprise.

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    Généralement nous trouvons les Candidats en moins de 30 jours,

    Interlocuteur dédié: 

    Un Consultant est dédié sur la mission et demeure votre unique interlocuteur depuis le lancement du recrutement jusqu’à la confirmation du candidat sélectionné dans son poste. Ce Consultant est un professionnel de la vente et du management avec une forte expérience « terrain ».

    Son rôle consiste à vous accompagner et à répondre à vos attentes sur 100% de la mission.

    Postes recrutés:

    • Commerciaux
    • Technico-Commerciaux
    • Vendeurs Magasiniers
    • Animateurs Réseaux
    • Chefs des Ventes
    • Formateurs Commerciaux et Techniques
    • Assistants Commerciaux
    • Responsables de Site
    • Responsables Marketing (Opérationnel et e-business)
    • Directeurs Opérationnels
    • Responsables Achats
    • Chefs d’Ateliers

    Nous sommes en capacité de vous assister sur des postes de Productifs Ateliers ou Techniques, même si n’est pas notre « Core Business », et nous avons déjà  répondu à des besoins sur les postes suivants :

    • Carrossiers Peintre
    • Mécaniciens Auto et PL
    • Techniciens Chrono Tachygraphe

    Maîtrise des Univers Professionnels suivants:

    • Pièce VL et PL
    • GSB-GSA-GMS
    • Performance Energétique
    • Social Selling
    • Assurances
    • Peinture Auto et Industrie
    • Fourniture Industrielle
    • Equipement de Garage
    • Outillage

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    Description de notre Société:

    • 4 Consultants en « Front-Office » (Entretiens de présélection et relation Clients)
    • 4 Consultants en « Back Office » (Détection et approche + pré-entretiens)
    • 2 Animateurs Web

    L’équipe possède en interne des expériences significatives de la Vente et de Management au sein de votre (Distribution Indépendante et Constructeurs),  avec des parcours chez Alliance Groupauto, Sodicam, Identicar, Intek et Renault

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    Clientèle Teemster:

    • 50% de nos Clients sont des PME de 50 à 300 Salariés
    • 20% de Start-Up (essentiellement dans le Digital)
    • 30% de « Grands Groupes »

    Recrutement : Pourquoi choisir Teemster

    Charte de « Bon sens »:

    • Si nous ne savons pas faire nous le faisons savoir :)
    • Le marché du recrutement étant un marché d’opportunité, il exige une grande réactivité, nous communiquons en temps réel avec les Entreprises et les Candidats.
    • Nous sommes disponibles et joignables 24/7
    • Nous recrutons plus sur l’adhésion au projet plus que sur l’adhésion au salaire

    On trouve en moins de 30 jours, à partir du moment ou l’on nous contacte :) 

      Demander une Consultation en Ligne en quelques minutes

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