07Mai

3 Astuces de Recruteur pour un CV efficace

Comment rédiger un CV

Obtenir un entretien de recrutement

 

Le CV n’est qu’une clé, il doit juste ouvrir les portes et faciliter les rencontres 

 

Conseil CV : Quand le Recruteur ne comprend pas, il zappe … 😲
Comment décoder son CV et éviter que le Recruteur ne le sélectionne pas parce qu’il ne comprend pas 💢 .. oui ça arrive 😌

Eviter l’erreur fatale 😊

Déjà, il faut oublier les abréviations, le langage « corporate » et les anagrammes 👀

S’il ne s’agit pas de Google, il vaut mieux décrire l’activité de la société (AMT Solutions ou Fenton Inc ça ne parle qu’à ceux qui connaissent, donc peu) 😉

Pareil pour les libellés de poste, « Manager Transverse BU Réseau APV » ça ne fait vibrer que ceux qui travaillent dans l’entreprise, pour les autres c’est moins fun 😣

En fait les Techniques de Recrutement sont terriblement simples, c’est ce qui rend la chose complexe

 

3 Astuces pour un CV efficace

 

Ne pas parler de soi, il faut avant tout parler au Recruteur et se faire comprendre

 

De trop nombreux CV sont énigmatiques, complexes et poussent le recruteur à l’investigation, s’il en a le temps, et si d’autres CV plus explicites ne viennent pas occulter ceux qui sont codés … 😊

En fait, il suffit d’appliquer au CV les Techniques de Vente des meilleurs Commerciaux. Ainsi vous allez pouvoir intriguer et interloquer la personne en Charge du Recrutement

Son objectif premier est de ne pas louper un Profil qui soit en rapport avec le poste, donc fonctionnez par mots clés, et saupoudrez le CV de termes que vous aurez repris dans l’annonce d’emploi.

Aussi surprenant que cela paraisse, il ne faut pas que votre CV parle de vous, mais qu’il parle au Recruteur, à l’entreprise qui embauche !!

Dés lors c’est extrêmement simple, il faut appliquer des méthodes de Vente à votre recherche d’emploi, le Recruteur est votre Commercial, l’entreprise votre Client.

Plus vous lui parlez de vous moins ça l’intéresse, et plus il doit faire d’efforts pour tenter de vous comprendre.

Finalement, plus votre CV va parler de l’entreprise, faciliter le job du responsable RH, plus vous aller augmenter vos chances d’être contacté

Le CV doit être simple, le mieux c’est de le faire lire à un/e pote qui n’a aucun lien avec le business.

Si il comprend, ce que vous faisiez, vos responsabilités, ce que vous vendiez, à quels clients, c’est gagné 😀

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    06Mai

    Commercial : Arrêter de se prendre des murs

    Comment vendre plus

    Respecter les étapes d’une Vente

     

    Une fois finie, la vente commence !!

     

    L’histoire presque vraie d’Oscar et son analyse à chaud du rendez-vous commercial

    Augmenter le Chiffre d’Affaires, Développer les Marges, Trouver des Nouveaux Clients, Comment Prospecter tout passe par l’auto-analyse

    Oscar est un besogneux, il a compris très vite qu’à la vérité le talent n’existait pas vraiment et que seul le travail comptait.

    Jamais il ne se résignait devant les échecs et continuait sans cesse les rendez-vous clients.

    Lorsqu’il réussissait à vendre, pour lui, c’était simplement la loi du nombre.

     

    Maitriser une méthode de vente pour ne rien oublier 

     

    Un dimanche après-midi, bien calé dans son canapé devant son écran plat beaucoup trop grand pour son salon, alors qu’il regardait un reportage sur la préparation pointue des pilotes de formule 1 et de leurs machines, il eut une révélation qui changea son approche de la vente et ses résultats.

    Et si le rendez-vous client était lui aussi régi par une trame mécanique, comme les étapes obligatoires et les temps de passage sur le circuit?

     

    En fait, il est primordial de maitriser ces réglages fins qui conduisent à la performance commerciale comme sportive

    C’est pourquoi, Oscar décide alors de disséquer son dernier entretien clientèle étape par étape.

    Il nomma d’abord chacune d’entre elles pour être précis : Les Phases de la Vente 

    • -la préparation
    • -l’introduction
    • -la découverte
    • -l’argumentation
    • -la conclusion
    • -la consolidation

    Commercial : Arrêter de se prendre des murs

     

    Il comprit que pour progresser avec son prospect dans son schéma, comme dans un entonnoir il était primordial de verrouiller une étape pour passer à la suivante.

     

    Analyser les succès et les défaites, la clé de la réussite

     

    Perdu dans ses pensées, Oscar fut soudainement rattrapé par la réalité de son reportage lorsque le patron de l’écurie faisait avec son équipe le débrief de la course…

    Donc, les passages au stand, les dépassements du pilote, la qualité des pneumatiques, tout était passé au crible pour faire mieux la prochaine fois !

    Et là ce fut à nouveau un coup de massue! Il faut aussi savoir Comment Analyser ses Performances 

    En outre, non seulement il ne suivait pas une trame de vente précise et efficace mais en plus il enchaînait les rendez-vous à l’aveugle sans jamais prendre le temps d’analyser leur qualité, ainsi de son nom, Oscar érigea une règle à graver dans le marbre du Savoir être commercial :

    Après chaque visite client il referait la course sur la base de sa Trame de Vente, au moins, il consoliderait ses points forts et travaillerait ce qu’il peut améliorer !

    • Oh
    • Si
    • C’était
    • A
    • Refaire

    Pour la petite histoire Oscar à tellement performé qu’il dédit régulièrement ses Vendredi à peaufiner son swing…

    Et vous, chauffard de la vente ou Oscar avisé ?

    On en parle?

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    26Avr

    Manager : Recruter du solide ou du brillant ?

    Devenir un bon Manager

    Formation au Management

     

    A votre avis, concernant le Recrutement de Managers ? 😊

    🔵 Le Talent est primordial mais il est dépendant du second élément
    🔵 La Motivation permet de réaliser des fulgurances, mais peut disparaître aussi vite
    🔵 La Discipline, comme dans le sport, est cette qualité qui permet d’optimiser les autres. Sans cela on reste sur de la Starlette, et ça ne dure qu’une saison 😉

    Tout ce qui n’a pas été vécu n’existe pas, rien n’a été prouvé et les valeurs de combat telles que la résilience et le courage demeurent au mieux une déclaration d’intention 😌

    Le Manager doit porter la stratégie de l’entreprise, préserver les intérêts de son équipe et atteindre ses objectifs de rentabilité, de volumes, et de qualité.

    La fonction est complexe et difficile car éphémère. Le Manager doit réussir sa mission ou s’effacer pour meilleur que lui, ce n’est pas vertueux mais c’est la loi du marché.

    Manager avec efficacité, 4 erreurs doivent être évitées

    Manager : Recruter du solide ou du brillant ?

     

    Plus le Manager est mauvais, plus il dure 

    Maintenir un Manager incompétent en poste est forcément néfaste. il va niveler par le bas, démotiver les effectifs au profit de la concurrence

    Pour Former les Commerciaux sur le terrain, face à la concurrence et chez les clients, il faut être en capacité de s’éloigner à plus de 10 mètres de la machine à café.

    Egalement, le Management doit préserver son équipe, et en priorité faire preuve de courage envers sa propre hiérarchie, oui s’exposer !! Cette posture, il est certain garantie beaucoup moins un parcours de carrière et une absence de contrainte, et certains l’on bien compris.

    Il préfère leur personne au groupe, et savent pertinemment que le « pas de vague » augmente leur chance de survie.

    Un bon Manager se met au service du projet, alors que la majorité des responsables se servent du projet pour se préserver, durer, s’économiser au détriment du reste

     

    Tout le monde est capable de célébrer une victoire, en revanche il y a moins de monde lorsqu’il s’agit de partager dans le rude

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