Equipe Teemster | Teemster

01Nov

Quelques règles à suivre pour devenir l’as des présentations

Qu’il s’agisse de présenter un projet à un parterre de cadres, de dévoiler ses objectifs et sa stratégie commerciale à son chef de service ou d’expliquer à des investisseurs les raisons pour lesquelles ils doivent miser sur notre startup, une présentation maitrisée est primordiale; et le plus souvent, il s’avère qu’une présentation à la fois « naturelle », efficace sans être ennuyeuse, n’est pas le fruit du hasard mais le résultat de l’application de quelques règles simples :

Concevoir les détails de sa présentation bien en amont du jour J; Powerpoint, papier-crayon, tous les outils sont bons à prendre, mais il faut savoir avant tout prendre son temps. Quelques jours de recul suffisent parfois à faire émerger de nouvelles idées, ou au contraire permettent de comprendre que tel élément de la présentation devrait être retiré afin faciliter la compréhension d’ensemble. C’est durant cette phase préparatoire (au moins 5 jours avant la présentation) que l’on définira l’accroche-intitulé de sa mini-keynote, que l’on commencera à rédiger les notes de paroles (pas besoin de rédiger l’intégralité de vos propos à venir, seuls les éléments clefs comptent pour rappel) et que l’on planchera sur les éléments matériels (Slide Powerpoint ou Keynote, documents pour rétroprojecteur, etc…).

Le 4ème jour avant la présentation sera consacré à un peu de logistique…et à rien d’autre; choix et réservation de la salle (bien vérifier que la salle de réunion sera libre le jour et à l’heure prévue), choix du costume et de la cravate, toutes choses qu’il vaudra mieux ne pas avoir à gérer quelques minutes avant d’entrer en scène.

A trois jours du grand jour, il est temps de revoir toutes ses notes, slides et fiches préparatoires. Traquer les dernières fautes dans les slides, vérifier le bon équilibre entre les différentes parties de la présentation, être bien sûr que les objectifs sous-jacents sont bien définis, tout doit être peaufiné au maximum.

La veille du jour J, un peu de répétition vocal suffira, si possible devant une glace, afin de traquer les flots de parole trop rapides, les mouvements de corps répétitifs et gênants, tout ce qui pourrait nuire au « naturel » de la présentation en somme. Et puis…faire une pause, décompresser avant le grand rush. C’est même essentiel pour ne pas se retrouver en sur-régime face à la pression.

Nous y sommes ! A quelques heures avant de keynote, il ne faudra pas hésiter à relire rapidement ses notes de parole. Il vaudra mieux aussi arriver une bonne dizaine de minutes en avance dans la salle, histoire de vérifier que tout est en place, voire de pallier à un soucis de dernière minute (rétro-projecteur en panne par exemple); mais pas de stress surtout; tout a été bien préparé et donc tout devrait bien se passer…

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29Oct

Richard Rawlings : l’entrepreneur qui ne s’est jamais découragé

Propriétaire du Gas Monkey Garage et star de l’émission Fast N’ Loud sur la chaîne câblée Discovery, Richard Rawlings a bâti sa fortune sur sa capacité commerciale à racheter de vieilles guimbardes avant de les retaper dans son Gas Monkey Garage puis de les revendre à bon prix (le tout étant filmé dans le cadre d’une émission télé). Interrogé sur les raisons de ce succès, Rawlings expose sa vision de la réussite autour d’un axe simple : la persévérance; « c’est une idée folle que j’ai depuis 2004 » explique t-il concernant son projet de revente de voitures anciennes, une idée qu’il n’abandonnera jamais.

– Règle numéro 1 pour booster ses ventes : ne jamais abandonner une bonne idée, persévérer

Richard Rawlings ne déteste rien moins que l’échec : »J’ai vu l’opportunité qu’il y avait dans ce marché, et je ne voulais pas finir sur un échec »; au bout du voyage, sa marque est maintenant traduite en13 langues et diffusée dans 200 pays, sans compter l’ensemble des produits et services « dérivés » (livres, alcools, restaurants, boissons énergétiques). L’entrepreneur star explique aussi qu’il tient à posséder l’ensemble des sociétés qui s’appuient sur sa marque initiale : »de cette façon, si nous lançons un nouveau restaurant ou une autre tequila, j’en deviens le propriétaire, et ainsi j’ai des billes dans le jeu et j’ai aussi des raisons de m’y intéresser ».

– Règle numéro 2 pour recruter un commercial : faire confiance et savoir déléguer

En terme de leadership, Rawlings lâche la bride à ses employés et cadres de ses entreprises : »A la fin de la journée, si vous avez passé suffisamment de temps et d’efforts afin de trouver la bonne personne pour le Job, vous devez lui laisser faire ce Job ». Malgré son immense réussite, le patron du Gas Monkey Garage de Dallas garde les pieds bien sur Terre (une vertu du CEO 2.0) : «Je sais que je dois dois travailler encore mieux et encore plus dur que quiconque dans ce bâtiment, de façon que chacun puisse au final prendre soin de sa famille ». Voilà qui laisse à réfléchir…

– Règle numéro 3 pour garder le leadership : avoir le sens de l’intérêt commun dans l’entreprise, garder une vision globale.

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25Oct

Recrutement commercial : comment séduire le recruteur dès le CV… en tout bien tout honneur

La vie d’un recruteur de commerciaux n’est pas un long fleuve tranquille; des dizaines voire centaines de candidatures qui s’entassent en une masse de papier ou de mails dont il faudra pourtant sortir la perle, le trésor, en bref LE candidat que l’on croit réellement taillé pour le poste !

Inutile de dire qu’un CV pertinent et percutant est plus que nécessaire si l’on souhaite devenir cette pépite qui ne passera pas au travers du tamis de cette première étape de sélection. Quelques règles s’imposent donc; déjà et en tout premier lieu, le CV doit être clair, aéré, facile à lire et à comprendre. Question longueur, évitons donc les roman; une page suffit généralement à faire le tour du propriétaire, à moins bien sûr que l’on sorte d’une mission ultra-pointue dont il vaudra mieux détailler toutes les étapes.

La sobriété aussi est un atout, d’abord parce que cela oblige à aller « droit au but », ce qui tombe bien étant donné que c’est aussi l’objectif principal du recruteur. Les commerciaux ont souvent tendance à vouloir réinventer la roue par crainte que leur CV manque d’originalité; c’est mal et pour tout dire hors de propos. Chaque commercial a aussi son style de vente, qui correspondra (ou pas) au profil recherché; histoire de faire gagner du temps tout en jouant la carte de l’honnêteté, il est bon de préciser si l’on est un commercial « chasseur » et ultra-dynamique ou bien plutôt un fin stratège qui sait fidéliser une clientèle.

Mais là où le CV d’un commercial doit se démarquer, c’est avant tout au niveau des chiffres ! Il ne faudra pas hésiter à détailler ses expériences professionnelles, sans oublier d’apporter des éléments chiffrés, des résultats; chiffre d’affaire, pourcentage de ventes réalisées, voilà qui « parle » nettement plus au recruteur qu’une jolie phrase expliquant en gros que notre dernière mission s’est bien passée. Se focaliser sur les chiffres dès son CV est d’autant plus important que c’est en quelque sorte une illustration par l’exemple d’une des qualités premières du commercial : l’obsession du résultat. Et contrairement à d’autres secteurs d’activité, il ne sera pas ici « mal vu » de se comparer à d’autres commerciaux. Ne pas oublier ici que le recruteur veut le meilleur, pas seulement le « bon » perdu au milieu de la masse…

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