Comment fixer des Objectifs Commerciaux
Réussir les Actions Commerciales et Motiver les Commerciaux
Recruter des Bons Commerciaux c’est le meilleur moyen pour Réaliser les Objectifs Commerciaux
Avoir des Bons Commerciaux, savoir Comment Augmenter son CA et ses Marges, Trouver des Nouveaux Clients c’est Stratégique !
Tout part des Objectifs Commerciaux et de la Méthode pour les fixer !
Un Objectif doit être mesurable, compréhensible et réalisable, et ce afin de Motiver la Force de Vente !
Le Manager Performant doit Montrer, Démontrer, Faire Appliquer et Corriger, selon des Méthodes de Management et des Techniques de Vente
Tu dois Impliquer tes Commerciaux sur les Prévisions de Vente, et demander un Engagement et une Cible en terme de Réalisations d’Objectifs
Tu dois associer à chaque Objectif une Méthode et une Organisation Commerciale afin d’assurer l’Efficacité des Actions
Ta Force de Vente doit être composée des Meilleurs Commerciaux ou tu vas devoir Recruter et Former !
Réaliser un Objectif Commercial, c’est bénéficier de Techniques de Ventes qui fonctionnent et de Commerciaux Motivés !
