Comment vendre plus

Respecter les étapes d’une Vente

Une fois finie, la vente commence !!

L’histoire presque vraie d’Oscar et son analyse à chaud du rendez-vous commercial

Augmenter le Chiffre d’Affaires, Développer les Marges, Trouver des Nouveaux Clients, Comment Prospecter tout passe par l’auto-analyse

Oscar est un besogneux, il a compris très vite qu’à la vérité le talent n’existait pas vraiment et que seul le travail comptait.

Jamais il ne se résignait devant les échecs et continuait sans cesse les rendez-vous clients.

Lorsqu’il réussissait à vendre, pour lui, c’était simplement la loi du nombre.

Maitriser une méthode de vente pour ne rien oublier 

Un dimanche après-midi, bien calé dans son canapé devant son écran plat beaucoup trop grand pour son salon, alors qu’il regardait un reportage sur la préparation pointue des pilotes de formule 1 et de leurs machines, il eut une révélation qui changea son approche de la vente et ses résultats.

Et si le rendez-vous client était lui aussi régi par une trame mécanique, comme les étapes obligatoires et les temps de passage sur le circuit?

En fait, il est primordial de maitriser ces réglages fins qui conduisent à la performance commerciale comme sportive

C’est pourquoi, Oscar décide alors de disséquer son dernier entretien clientèle étape par étape.

Il nomma d’abord chacune d’entre elles pour être précis : Les Phases de la Vente 

• -la préparation
• -l’introduction
• -la découverte
• -l’argumentation
• -la conclusion
• -la consolidation

Il comprit que pour progresser avec son prospect dans son schéma, comme dans un entonnoir il était primordial de verrouiller une étape pour passer à la suivante.

Analyser les succès et les défaites, la clé de la réussite

Perdu dans ses pensées, Oscar fut soudainement rattrapé par la réalité de son reportage lorsque le patron de l’écurie faisait avec son équipe le débrief de la course…

Donc, les passages au stand, les dépassements du pilote, la qualité des pneumatiques, tout était passé au crible pour faire mieux la prochaine fois !

Et là ce fut à nouveau un coup de massue! Il faut aussi savoir Comment Analyser ses Performances 

En outre, non seulement il ne suivait pas une trame de vente précise et efficace mais en plus il enchaînait les rendez-vous à l’aveugle sans jamais prendre le temps d’analyser leur qualité, ainsi de son nom, Oscar érigea une règle à graver dans le marbre du Savoir être commercial :

Après chaque visite client il referait la course sur la base de sa Trame de Vente, au moins, il consoliderait ses points forts et travaillerait ce qu’il peut améliorer !

• Oh
• Si
• C’était
• A
• Refaire

Pour la petite histoire Oscar à tellement performé qu’il dédit régulièrement ses Vendredi à peaufiner son swing…

Et vous, chauffard de la vente ou Oscar avisé ?

On en parle?