Recruter le Commercial Idéal

Comment recruter le commercial qu’il te faut, entend celui qui va développer ton Business et donner des maux de têtes à tes Concurrents ;)

5 qualités indispensables

1) Le goût de la prospection et de la chasse (là tu élimines 75% des Candidats)

2) Avoir des réflexes commerciaux et être structuré dans ses entretiens (On vient d’en perdre une partie)

3) Savoir communiquer, écouter, comprendre et se faire comprendre en créant du lien et de la convivialité (Deuxième vague de départs…)

4) Bénéficier d’une forte puissance de raisonnement, maîtriser les chiffres, décoder les situations complexes (Oui je sais il ne sont plus nombreux)

5) Esprit d’équipe, Culture d’Entreprise, Envie d’apprendre et de progresser (ils ne sont plus que 2 c’est déjà bien, souvent il ne reste plus personne)

Tous ces atouts sont indispensables, et non négociables, autrement tu embauches du « moyen », qui va se transformer en mauvais dés que le marché va se tendre.

Le plus difficile, c’est de savoir comment vérifier que les qualités attendues soient bien au RDV ?

Ça se passe lors du recrutement, depuis la rédaction de la fiche de poste, en passant par la sélection des CV, jusque au contenu des entretiens d’embauche (Stratégique !!)

Tu dois valider leur savoir-être, avec les points forts et les zones d’ombres, leurs Compétences Commerciales (Sans mise en situation professionnelle c’est mission impossible) , et leurs aptitudes à apprendre et à évoluer !!

Tu dois pouvoir sélectionner le meilleur Commercial pour ton entreprise, et éviter de choisir un fonctionnaire de la Vente!

Soit tu sais soit tu ne sais pas :)

Soit tu as le temps, soit tu ne l’as pas :)