Commercial : Les secrets pour Recruter le Bon
Lors d’un Recrutement, tu dois observer 3 qualités essentielles chez un Candidat postulant pour un poste de Commercial.
Capacité à Prospecter : Un Bon Commercial doit s’être documenté sur ta Société et/ou sur le Cabinet de Recrutement.
Il doit pouvoir décrire ta société, les produits que tu vends, la typologie de tes clients, connaître les Concurrents, identifier l’univers professionnel et l’environnement économique …
Il doit être curieux et s’être documenté sur l’entreprise qui recrute !!
Ça démontre sa capacité à s’intéresser, à chercher l’information, à prospecter de nouveaux clients, qualité indispensable pour un vendeur.
Techniques de Vente : Il doit valoriser son expérience Professionnelle, et te donner envie de le recruter, tu es son premier client. S’il te donne envie de le recruter, c’est qu’il a valorisé sa candidature, et transformé son parcours en arguments commerciaux !
Il doit maîtriser les chiffres et te donner des éléments qui démontrent son efficacité et ses performances Commerciales !
Relation Client : Il doit s’intéresser à l’autre, communiquer avec un vocabulaire simple et adapté, comprendre et se faire comprendre, et surtout faire preuve de sympathie et de convivialité, c’est le meilleur moyen pour donner envie et confiance à un Prospect !!
Si tu n’as pas envie de l’écouter, tes clients feront de même !