Formation à la Vente : Ce que le Commercial doit utiliser et le Chef de Vente maitriser 😉
1) Découvrir et utiliser une vingtaine de Techniques de Vente Opérationnelles 🚀
Créer l’acte de vente
Demi-Nelson
Alternative
Supposons que
Coussin de référence
Mise en garde
Duc de Wellington
Oui de contrôle
Diviser les Avantages
Multiplier les Avantages
Soustraire les Avantages
Ajouter les Avantages
Défendre un Prix un Tarif
Silence au plan de vente
Définir une objection
Amortir et traiter une objection
CABAR caractéristiques avantages bénéfices
SONCAS
Négociation Et Vente
La Vente Manquée 😍
2) Connaître les 6 Phases de la Vente et leur chronologie 🚀
3) Découvrir et Utiliser les principales Techniques de Communication 🚀
Questionnement : Différents types de questions 😮
Écoute : Pratiquer l’écoute active, décoder et comprendre
Relance : Mener l’entretien, recueillir des infos utiles
Faits ou Opinions : Limiter les interprétations, factualiser son discours
4) Organisation Commerciale 🚀
Tournées
Ciblage
Timing
Matériel
🚀 Objectif de la Formation :
Respecter une trame de négociation, maîtriser des Techniques de Vente et de Communication afin d’être capable de:
• Répondre et traiter les objections
• Savoir solutionner, proposer et convaincre
• Organiser et optimiser son activité
• Transformer une contrainte en avantage
• Défendre et justifier un prix
• Conclure avec efficacité, convertir les intentions d’achat
🚀 Exemple d’objections types à traiter :
Pouvoir répondre facilement aux objections suivantes :
-« C’est trop cher »
-« Il faut que j’en parle à mon associé »
-« Je vais réfléchir, on verra plus tard »
-« Je suis fidèle à mon fournisseur actuel …. » 😥
La Priorité dans toute Négociation Commerciale c’est de savoir Comment préserver la Rentabilité !
Optimiser les Coûts de Négociation, ne pas saupoudrer des remises inutiles 🚀 😣
Savoir Comment Justifier un Prix en valorisant les Arguments Commerciaux 🚀
Savoir quand le Commercial doit parler du Prix et quand il ne doit surtout pas en Parler 🚀
A utiliser en Face à Face et en Social Selling 😊
