Formation à la Vente : Ce que le Commercial doit utiliser et le Chef de Vente maitriser 😉

1) Découvrir et utiliser une vingtaine de Techniques de Vente Opérationnelles 🚀

Créer l’acte de vente

Demi-Nelson

Alternative

Supposons que

Coussin de référence

Mise en garde

Duc de Wellington

Oui de contrôle

Diviser les Avantages

Multiplier les Avantages

Soustraire les Avantages

Ajouter les Avantages

Défendre un Prix un Tarif

Silence au plan de vente

Définir une objection

Amortir et traiter une objection

CABAR caractéristiques avantages bénéfices

SONCAS

Négociation Et Vente

La Vente Manquée 😍

2) Connaître les 6 Phases de la Vente et leur chronologie 🚀

3) Découvrir et Utiliser les principales Techniques de Communication 🚀

Questionnement : Différents types de questions 😮

Écoute : Pratiquer l’écoute active, décoder et comprendre

Relance : Mener l’entretien, recueillir des infos utiles

Faits ou Opinions : Limiter les interprétations, factualiser son discours

4) Organisation Commerciale 🚀

Tournées

Ciblage

Timing

Matériel

🚀 Objectif de la Formation :

Respecter une trame de négociation, maîtriser des Techniques de Vente et de Communication afin d’être capable de:

• Répondre et traiter les objections

• Savoir solutionner, proposer et convaincre

• Organiser et optimiser son activité

• Transformer une contrainte en avantage

• Défendre et justifier un prix

• Conclure avec efficacité, convertir les intentions d’achat

🚀 Exemple d’objections types à traiter :

Pouvoir répondre facilement aux objections suivantes :

-« C’est trop cher »

-« Il faut que j’en parle à mon associé »

-« Je vais réfléchir, on verra plus tard »

-« Je suis fidèle à mon fournisseur actuel …. » 😥

La Priorité dans toute Négociation Commerciale c’est de savoir Comment préserver la Rentabilité !

Optimiser les Coûts de Négociation, ne pas saupoudrer des remises inutiles 🚀 😣

Savoir Comment Justifier un Prix en valorisant les Arguments Commerciaux 🚀

Savoir quand le Commercial doit parler du Prix et quand il ne doit surtout pas en Parler 🚀

A utiliser en Face à Face et en Social Selling 😊

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