Les Indicateurs de Pilotage Commercial
“Ce qui compte ne peut pas toujours être compté, et ce qui peut être compté ne compte pas forcément.” A.Einstein
Comment être certain de bien exploiter les milliers de données ?
Les Indicateurs de Performance permettent à ta Force de Vente de piloter ton activité
As-tu déjà essayé de conduire ta voiture sans regarder ton tableau de bord et tes rétroviseurs ? C’est pareil dans le Commerce ! Des Indicateurs de Performance sont indispensables pour ne pas se perdre
Quels sont les chiffres clés qui te permettent de Maîtriser et de Comprendre ton Activité Commerciale ?
Ceux qui facilitent et fluidifient ton Efficacité Commerciale, sans l’alourdir avec des procédures lourdes et proches d’une administration soviétique ?!
Si tes équipes ne sont pas motivées par tes Indicateurs actuels c’est qu’ils ne sont pas Motivants !
“Nul ne sert de courir, il faut partir à temps”
Mettre en place des indicateurs, c’est concevoir des témoins de ton évolution, ne te précipite pas !
• Quels sont les Indicateurs de Performance Incontournables à maitriser ? Volume de Vente, Taux d’évolution…
• Comment déterminer les valeurs de ces indicateurs ? Une valeur brute, un taux, un ratio, un indice… ?
• Quelle est la Fréquence des Reporting ?
• Comment analyser et décider ?
Besoin d’aide dans le Développement Commercial de ton entreprise ? On prend rendez-vous et on en discute ? :)
