Manager des Commerciaux par Projets
Si tu veux Recruter et Fidéliser les Meilleurs Commerciaux, tu dois sortir des Techniques de Management Classique
L’Economie actuelle demande de l’autonomie et de l’initiative, l’Entreprise doit pouvoir s’adapter afin d’Augmenter son CA !
Pour cela il faut absolument fixer un Cap, une Stratégie qui Fédère afin de réussir les Objectifs Commerciaux et articuler ta Stratégie autour de 3 Projets Majeurs !
Le Projet d’Entreprise, quels sont les objectifs de la Société, quels Produits, quels Services pour quels Clients, le CA, la Rentabilité, la Culture d’Entreprise doivent être des sujets abordés et compris par tous !
Le Projet d’Equipe, comment la Force de Vente se positionne et va évoluer par rapport au projet global, le rôle à jouer, raisonner par Missions et donner du Sens aux Actions Commerciales, en les situant dans les Résultats attendus par la Société
Le Projet Personnel, le plus important, le Commercial doit savoir et comprendre son action, et comment ses résultats et l’atteinte des Objectifs vont contribuer à son succès et au succès général !
Chacun de tes Salariés doit être capable d’expliquer les 3 Projets, si ce n’est pas le cas, ils subissent la situation !
C’est un Outil de Recrutement et de Motivation Performant, s’en passer peut s’avérer dramatique !
Manager avec Efficacité c’est garantir le succès !
