Comment dénicher les meilleurs commerciaux !
Comment distinguer parmi une marée de candidat le meilleur commercial.
Analyser les CV
Le CV, c’est l’outil principal au recrutement, il permet de jauger le candidat et de préparer l’entretien.
Difficile de recruter de bons commerciaux ! Il faut les identifier dans la jungle des CV reçus quotidiennement. Difficile ensuite de savoir analyser leurs expériences et expertises.
Un bon CV cache en général un bon commercial !
Il est aussi important d’étudier la cohérence du parcours professionnel du candidat entre formation, diplôme et expérience.
Le candidat qui s’exprime en matière de CA, de résultats et de chiffres permet de prendre conscience au recruteur de ses réalisations au cours de ses différents postes.
Le bon commercial est souvent celui-ci ! Un bon CV, c’est un bon packaging :)
Adapter ses méthodes
Le rôle du commercial c’est de vendre, de générer du chiffre d’affaires.
Pour recruter efficacement, tu dois connaître parfaitement les qualités et compétences du commercial que tu recrute en termes de tempérament, de motivation et d’agilité intellectuelle.
Mettre en place des tests de recrutement en fonction de ses différents éléments peut être intéressant ! Calcul de marge, raisonnement, reformulation, c’est simple mais efficace :)
Avec le développement des réseaux sociaux professionnels, il est possible de chasser les meilleurs vendeurs pour ton entreprise en connaissant les mots clés pertinents pour le poste à pourvoir.
Pour être capable d’identifier les bons commerciaux, le recruteur doit s’appliquer 3 règles d’or :
- Privilégier le potentiel plutôt que le CV
- Valoriser la prise de risque et la mobilité
- Savoir offrir des perspectives et savoir vendre son entreprise
Les bons commerciaux se cachent près des meilleurs recruteurs comme Teemster ! :)
