Politique Salariale des Commerciaux : 3 Conseils
La Politique Salariale est l’un des 4 piliers de Motivation de la Force de Vente !
Elle doit correspondre à la Stratégie Commerciale de ta Société, et rémunérer ce qui est rentable et important !
Elle doit être sur les Encaissements, évite de ne payer que sur le CA Commercial ou le Facturé, ça reste du virtuel :)
Les indicateurs sont primordiaux, raisonne en Marge, en CA Marginal, si tu veux Motiver tes Commerciaux et pouvoir Recruter les Meilleurs, récompense différemment le CA de Conquête et celui de Fidélisation !!
Ne plafonne jamais la rémunération, cela revient à plafonner l’Efficacité Commerciale
Plus tes Vendeurs sont proches des Clients, plus la part variable doit être importante !
Si tu assures un fixe trop important tu risque de Recruter un Sénateur et pas un Commercial :) Si tu n’assures pas un fixe sécurisant, tu va faire travailler dans l’urgence, et tu ne vas pas Fidéliser les Commerciaux !
Trouver et Recruter un Bon Commercial c’est lui assurer un Bon Système de Rémunération, on en parle ?
