Techniques de Recrutement

Formation Commerciale

Si le Commercial crée du lien et voit des clients 90% du job est fait 😊

Lors d’un Recrutement l’entreprise priorise souvent une expertise produit et de l’expérience métier, alors que la plupart des ruptures de contrat sont dues à un manque d’implication, une attitude négative, à l’incapacité en fait à respecter les horaires, les consignes, l’équipe, et la société … 😌

Les choix lors d’un Recrutement son souvent dictés par l’urgence,

🔵 Le Commercial n’est pas sur le secteur depuis des mois, les Clients s’impatientent, et la concurrence « fait du gras » 😀

🔵 Les besoins en Trésorerie ne permettent pas de former quelqu’un aux produits ou aux Techniques de Vente

🔵 Il n’existe personne dans l’entreprise capable de former et d’accompagner le nouveau #Commercial

🔵 On pense que « pour vendre des voitures, il faut avoir vendu des voitures » 😕 , comme si une fée s’était penchée sur le berceau du Candidat en le prédestinant à un produit, voir une marque …

Il ne faut pas rêver la métier de Commercial, ce que l’on appelle Techniques de Vente, ne sont que des Techniques de Communication, et du savoir être. Le Vendeur doit être convivial, à l’écoute, résistant et corporate

Quelqu’un de sympa, l’emporte toujours sur une starlette technique, et c’est tant mieux

Ainsi, l’entreprise qui recrute, a plus tendance à « acheter un fond de commerce » qu’à ouvrir son école de formation

Il s’agir d’un problème de compétence en interne. Normalement, le métier de Commercial s’apprend, le produit importe peu, il suffit simplement de recruter des candidats qui souhaitent apprendre, s’investir et appliquer.

De plus, le modèle économique a changé, le client est plus informé que le vendeur. Il a souvent, pour ne as dire toujours étudié la question,  comparé les offres sur internet.

Le rôle du Commercial consiste à donner du sens, créer du lien et rassurer le client dans son choix

Un bon Commercial est aussi un bon ambassadeur

On est dans le même modèle économique que les clubs de foot, faut il acheter des stars au prix fort, ou former des joueurs
Trading ou Formation 😊

A votre avis ?

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