Recruter un Commercial : 3 questions essentielles
Tu veux recruter un Commercial, tu dois absolument identifier et comprendre à qui tu as affaire : Un Créateur de Business ou un Brasseur d’Air :)
Ton entretien doit servir à cerner rapidement le profil du Candidat, et pour cela il existe 3 Questions ultra efficaces !! Soit le Candidat sait comment y répondre, soit il y a un doute sur sa candidature….
Tu dois lui poser les questions suivantes :
Que savez vous de notre entreprise ?
Si le candidat, ne sait pas quoi répondre c’est qu’il n’a absolument rien fait pour se documenter, il n’affiche donc aucune curiosité, aucune technique de recherche, il ne sait pas récolter des éléments capables de valoriser sa candidature, en fait il est venu en visiteur ….. Il fera de même avec tes clients, au fil de l’eau et en dilettante :)
Pourquoi devrions nous vous recruter ?
Il n’a plus qu’à se vendre, qu’à valoriser son expérience, ses compétences, il doit « marketer » son offre, la personnaliser et vous donner envie de « l’acheter ». Attractif et dynamique quand à la présentation de son parcours, il doit mettre en relation les points forts de son offre avec les impératifs et attentes liées à ton entreprise et son marché !!
S’il ne sait pas faire, ou s’il ne te donne pas envie, arrête de suite, tes clients auront le même ressenti !
Quel est pour vous le poste idéal ?
Le candidat va se projeter, nommer les missions qui le passionne, les objectifs qu’il veut remplir, et comment il souhaite y parvenir !
Ne surtout pas se contenter d’une réponse du style « le poste que vous proposez », il doit creuser, construire et se livrer ! Si c’est fade, il va rentrer chez toi comme en pré-retraite, tu dois déceler de l’envie, de la motivation et de la projection !
Les bonnes questions amènent toujours les bonnes réponses ;)
