Salaire des Commerciaux
La politique salariale d’une Force de Vente est stratégique !!
Bien dimensionnée, elle va tout simplement soutenir la croissance de ton entreprise, et permettre de vendre plus !
Mal calculée elle peut freiner et démotiver ton équipe commerciale
Il existe 4 éléments clés
Le Fixe : La vraie question, la clé de voûte de toute négociation salariale, c’est ici que se télescopent les souhaits des candidats et les intérêts des employeurs !
Les uns veulent être sécurisés dans le cas où ça se passe mal (entendre si je ne vend rien), les autres être certains de débourser le moins possible si il n’y a aucun résultats….
Les deux raisonnements se tiennent car il s’agit d’une question de survie ! L’employé doit nourrir sa famille, et le chef d’entreprise doit préserver sa famille et sa boite :)
Le Variable ou commissions : En fait il faut calculer la part variable du salaire de tes commerciaux selon les éléments suivants
Plus le vendeur est proche du client, et responsable de la création du CA, plus le variable est important.
Ainsi si tes vendeurs animent ( le terme animer est important) une clientèle qui recommande des consommables chez toi de manière régulière, la part du variable ne devra pas être aussi importante que si tes vendeurs doivent vendre en One Shot des produits auprès d’une clientèle de prospects !
La prime de conquête doit être plus importante que la prime de fidélisation :)
Les Frais: Il ne faut pas que tes vendeurs payent pour travailler, et tu ne dois pas entretenir leur cholestérol non plus:)
Ta Force de Vente doit pouvoir visiter les clients et les secteurs que tu lui confies, et les repas du midi permettent au vendeur d’être présent, de déjeuner avec ses clients et de tisser un lien relationnel.
Ce lien relationnel est un avantage concurrentiel, et PRIMORDIAL
D’autres éléments viennent s’ajouter au salaire, primes et frais… Il s’agit des avantages, le petit plus qui pèse lourd :)
Voiture de service, de fonction, Indemnité Kilométrique, Forfaits ou rien du tout ? :)
Téléphone ou Iphone ?
Mutuelle, ça tombe bien ça devient obligatoire en 2016
Bureau individuel ou Open Space ????
Là on est dans le subjectif, on ne compare plus de la valeur réelle, mais de la valeur perçue !! Tu connais la différence? C’est important car c’est ce qui fait la différence !!!
Comment fixer une politique salariale attractive ? On en parle quand tu veux ;)
