Techniques de Vente ???
« Quelles techniques de vente on sait ou on ne sait pas, on naît vendeur, c’est quelque chose de spécial …. »
Dans tous les repas de familles, on peut entendre à propos d’un enfant qui a de la gouaille, limite saoulant : « Celui-là il ferait un bon vendeur ! »
Ça te rappelle quelque chose :)
Le Vendeur bonimenteur, ascendant camelot qui noie son auditoire sous un flot de paroles, obtenant la vente comme une réédition, un acte de soumission donnant ainsi au prospect devenu client le droit de respirer …
La vente répond à des critères, dépend d’une méthode et nécessite des techniques !!
C’est ton client qui doit parler, pas ton vendeur. Lui il doit écouter, être agréable, et répondre, si possible avec efficacité
C’est trop cher ….
Je n’en ai pas l’utilité …..
Pas pour le moment ……
Il faut que j’en parle avec mon associé ….
J’en ai déjà en stock ….
Tu sais comment répondre aux objections bateaux et courantes ?
Tes vendeurs doivent suivre une trame et utiliser des techniques qui font VENDRE !!!!
Si je te dis :
Phases de la Vente
Demi-Nelson
Alternative
Supposons que
Diviser, multiplier, soustraire, ajouter les avantages
Figure in Pad
Duc de Wellington
CAB
Mise en garde
Cousin de référence …..
Ça te parle ????
Ta Force de Vente doit savoir comment créer du chiffre d’affaire, et puis c’est tout :)